Comprendre les termes du marketing immobilier : «on market», «off market» et «social media marketing».
Comprendre ces catégories permet aux professionnels de l'immobilier de mieux appréhender le marché et de conseiller leurs clients.
Comprendre les termes du marketing immobilier : «on market», «off market» et «social media marketing».
Il est essentiel de comprendre les nuances du marketing immobilier à l'ère du numérique. Ce qui suit vise à clarifier les termes immobiliers souvent mal compris par les vendeurs, les acheteurs, les propriétaires, les locataires et les agents immobiliers.
1. Biens sur le marché :
Les biens « on market » ou « sur le marché » sont visibles publiquement et accessibles.
Visibilité : Ces biens apparaissent sur des sites d’annonces immobilières, telles que Le Figaro, Se Loger, Belles Demeures, Le Bon Coin, Bien Ici, etc.
Empreinte en ligne : Leur présence en ligne est importante, ce qui permet de consulter des données historiques telles que la disponibilité initiale, les prix et les baisses de prix.
2. Biens hors marché :
Les biens « off market » ou « hors marché » ne sont ni connus ni publiés.
Accès : Les informations sur ces biens sont généralement obtenues par contact direct avec des professionnels de l'immobilier ou des initiés.
Exclusivité : Cette approche garantit la confidentialité et limite l'accès aux informations à quelques privilégiés.
3. Social Media Marketing:
Émergence : Nouvelle catégorie dans le marketing immobilier, influencée par la numérisation du secteur.
Caractéristiques : Les biens diffusés sur les réseaux sociaux sont étiquetés comme « hors marché ». Ces annonces ne sont pas accessibles via les recherches Google ou les plateformes immobilières classiques. Les agents immobiliers utilisent les réseaux sociaux pour communiquer sur ces biens, indiquant leur disponibilité sans exposition publique importante. Leur "empreinte numérique" reste limitée dans le temps.
Accès à l'information : Des détails supplémentaires sont fournis sur demande, garantissant une diffusion contrôlée et sécurisée de l'information, contrairement aux annonces traditionnelles.
Comprendre ces catégories aide les professionnels de l'immobilier à mieux naviguer sur le marché et à conseiller leurs clients. La transformation numérique de l'immobilier a introduit de nouvelles stratégies de marketing immobilier et de partage d'informations, ce qui rend crucial de se tenir informé de ces pratiques en constante évolution.
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