Préparer la vente de votre maison
La vente de votre maison ne doit pas être synonyme de stress et de déconvenues. Nous sommes votre coach qui vous y prépare et vous aide à adopter une attitude détendue, positive et proactive. De la préparation pour la séance photo à l'accueil des acheteurs potentiels, découvrez comment maximiser le potentiel de votre bien.
Avec les bons conseils, vendre votre maison peut se faire sans stress. Nous sommes là pour vous guider tout au long du processus : formalités administratives, certificats, séance photos, communication, etc. Nous vous aiderons à organiser les visites et tout ce que vous devez mettre en place avant de pouvoir recevoir une offre.
Vous envisagez de mettre votre maison ou votre appartement en vente ?
Parlons-en.
Des photographies qui mettent en valeur votre maison
Les photos sont la première chose qui attirera l'attention. Elles constituent un élément essentiel de votre annonce. Il est donc primordial que votre maison soit photographiée sous son meilleur jour. Nos photographes expérimentés travailleront pour rendre votre maison aussi attrayante que possible. Ils mettront en valeur les détails de conception qui font que votre maison se démarque et qui contribueront à attirer l'attention des acheteurs exigeants.
Notre équipe collaborera avec vous pour s'assurer que chaque espace est représenté de manière optimale. Le timing est essentiel : dans la mesure du possible, nous prenons des photos en utilisant uniquement la lumière naturelle, nous tiendrons donc compte du moment où les pièces clés sont directement exposées au soleil. La météo, la saison et l'orientation de votre maison peuvent également avoir un impact, nous vous proposerons donc nos suggestions sur la manière de faire une impression durable. La flexibilité est ici essentielle et conduira à un portfolio de photos de qualité supérieure - et à un intérêt accru pour l'annonce.
Nous vous recommandons vivement de faire nettoyer et ranger votre maison par un professionnel à l'avance, avant l'estimation et surtout avant la séance photo. Il est également utile de déplacer les objets encombrants, comme les équipements de gym par exemple ou tout ce qui peut encombrer l'espace visuel. Pensez à vérifier s'il y a des objets personnels, comme des photos, que vous ne voudriez pas voir dans l'annonce.
Quelques ajustements ici et là peuvent faire la différence entre une séance photo réussie et une séance photo exceptionnelle. Assurez-vous que toutes les fenêtres et les surfaces réfléchissantes sont exemptes de traces. Rangez les fils et les objets encombrants, comme les jouets des enfants. Éloignez les voitures et les poubelles de la propriété et assurez-vous que tous les espaces extérieurs sont bien présentés. Mettez en forme les éléments tels que coussins, couettes et rideaux. Prenez garde aux plis, aux froissures et serviettes de bains usagées qui gâchent à tous les coups les meilleurs photos et films.
Cochez toutes les cases de votre to-do-list
Avant la mise en vente, votre maison devra être dotée d'un DPE (Diagnostic de Performance Énergétique) et autres diagnostics obligatoires. Tout changement significatif dans son efficacité énergétique signifie qu'un nouveau DPE est nécessaire. Si votre maison a été construite au cours des 10 dernières années, elle devrait déjà avoir un DPE. Si nécessaire, notre équipe peut se charger de faire réaliser le DDT (Dossier de Diagnostics Techniques).
Sans doute aussi importants que les photos, les plans intérieurs - et extérieurs le cas échéant - présentent un aperçu visuel de votre maison. Si vous n'en avez pas, nous pouvons aussi nous en occuper.
Les propriétaires sont tenus de vérifier que les installations électriques de leur logement sont sûres. La méthode classique consiste à obtenir un diagnostic de l'état des installations électriques, généralement fait en même temps que les autres diagnostics nécessaires. Ce processus, qui comprend une inspection par un électricien ou un diagnsotiqueur agréé, doit être effectué au moins tous les trois ans. Notre équipe peut travailler avec vous pour s'assurer que tout est en ordre et que votre bien est prêt à être mis en vente.
Enfin, il sera utile, le cas échéant, de nous fournir autant d'informations que possible sur les spécifications de construction et/ou de réalisation des travaux (gros et second oeuvre, rénovations, matériaux utilisés, etc.). Le type de marbre utilisé dans la salle de bain ou pour le plan de travail de la cuisine? L'essence de bois choisie pour les portes ou les sols? Nous voulons connaître tous les détails afin de répondre au mieux aux questions et mettre en valeur ce qui vous tient à coeur.
L'étape des visites
Inviter des acheteurs potentiels chez vous est une étape passionnante. Sachez cependant qu'environ un acheteur sur trois ne visite un bien qu'une seule fois avant de l'acheter, et qu'un sur deux ne le voit que deux fois.
Chaque visite est donc précieuse: nous n'organisons des visites qu'avec des acquéreurs "qualifiés".
C'est à ce stade que vous construirez une relation plus solide avec l'un de nos négociateurs expérimentés, qui vous guidera tout au long du processus. Soyez transparents quant à vos préférences. Vous souhaitez planifier des visites via WhatsApp ? Les invités doivent-ils enlever leurs chaussures ? Dites-le nous.
L'importance d'une visite physique ne doit pas être sous-estimée. Les mêmes règles que pour la séance photo s'appliquent ici. Mettez-vous à la place de l'acheteur potentiel. Vous ne voudriez pas avoir l'impression d'être un intrus ou de marcher sur les pieds de quelqu'un. C'est pourquoi les gens préfèrent souvent que le propriétaire ne soit pas présent lors d'une première visite. Cela les aide à s'imaginer dans "leur" maison et pas dans celle d'in autre.
La façon dont vous vivez dans l'espace et la façon dont vous l'avez aménagé, votre mobilier, vos éléments de design et votre décoration sont souvent ce qui incitera les gens à vouloir y vivre également. Les espaces vides et non meublés sont souvent les plus difficiles à vendre.
Si vous vendez votre maison, il peut être important d'être présent lors d'une deuxième visite - selon l'acheteur - pour cocher les dernières cases avant une éventuelle une offre. Votre relation avec l'acheteur est importante. Vous serez toujours le mieux placé pour répondre aux questions pratiques sur la façon dont vous vivez dans votre maison. Mais vous n'avez plus à vous soucier de la faire visiter ou de présenter ses atouts. Et surtout: évitez d'entamer des négociations. A la place, dirigez poliment vos interlocuteurs vers nous: cela ressort de notre expertise et c'est donc là que notre savoir-faire entre vraiment en jeu.
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Documents requis pour vendre votre bien
La vente d'un bien immobilier s'accompagne de plusieurs documents nécessaires à une information la plus complète possible du futur acquéreur et du (des) notaire(s) qui rédigeront les actes.
- Le Dossier de Diagnostics Techniques incluant un métrage dit «Loi Carrez» pour les biens en copropriété
- L'attestation de propriété ou l'Acte de Vente
- L'identité des vendeurs et leur situation matrimoniale
- Le dernier Avis d'Impôt Foncier
- Pour les biens en copropriété: les derniers procès-verbaux d'Assemblée Générale, les derniers relevés de charges, le réglement de copropriété, le carnet d'entretien de l'immeuble
- La liste des travaux qui ont affecté la structure, la surface du logement, son aspect extérieur doivent faire l'objet de justificatifs: plans, autorisations d'urbanisme, autorisation de la copropriété relative aux travaux effectués (si copropriété), assurances dommages-ouvrages et/ou garantie décennale
- Les éléments relatifs à la sécurité: factures d'entretien des systèmes de chauffage (chaudière à gaz par exemple), preuve de mise en sécurité des piscines et d'existence de détecteurs de fumée
- Tout document technique informant le futur acquéreur de l'état du bien immobilier et de la copropriété le cas échéant
- Si le bien vendu est loué: copie du contrat de location, lettre de congé pour vente (préemption), lettre de congé du locataire si la vente fait suite à son départ
Etablissez une relation transparente avec nos conseillers
Il est essentiel d’établir une relation de confiance entre vous et votre conseiller. C'est lui qui vous guidera tout au long du processus de vente, de l’organisation de la première visite jusqu’à la remise des clés à vos acquéreurs. Ce processus peut prendre plusieurs mois et toutes les ventes ont leurs moments difficiles. N’oubliez pas que nous sommes là pour défendre vos intérêts, obtenir le meilleur résultat possible pour votre vente et vous aider pour que cette période ne soit ni épuisante, ni stressante.
Pour tirer le meilleur parti de notre relation, dites-nous-en le plus possible. Souhaitez-vous être appelé, contacté par e-mail, par WhatsApp ? Et quand ? Qu’est-ce qui vous enthousiasme ? Ou qui vous rend nerveux ? Nous voulons le savoir. Quels sont les atouts des biens que vous nous confiez mais aussi quels en sont les défauts. Plus vous serez transparents avec nous, plus nous pourrons vous aider à atteindre vos objectifs.
Parce que nous nous engageons pleinement dans notre mission, vous n'aurez à vous soucier que du minimum. Nos clients nous recommandent car ils sont sensibles à notre souci du détail, l'attention que nous portons aux biens qui nous sont confiés et pour notre expérience dans la mise en relation d'acheteurs et de vendeurs exigeants.
Mais c'est aussi au travers d'une relation de confiance que vous pourrez tirer le meilleur parti de la qualité de notre réseau professionnel qui reflète la valeur ajoutée de notre équipe d'experts. Que vous ayez besoin d'un notaire pour vous conseiller ou vous accompagner lors d'une vente ou d'un achat - un moment parfois complexe (succession, séparation, etc.)- d'un architecte, d'une entreprise générale ou d'un corps de métier en particulier, une société de déménagement, un courtier en assurances, un banquier expérimenté et réactif ou tout autre professionnel, nous mettons notre réseau à votre disposition.
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Découvrez ce que nous faisons différemment
La relation avec nos clients et la qualité de notre réseau professionnel, l'avantage que nous tirons de technologies avancées et les standards élevés du marketing de nos biens immobiliers sont au coeur de notre stratégie.
L’immobilier de luxe est souvent perçu comme un monde à part au sein du secteur immobilier au sens large.
I M M O S A P I E N S
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