Preparándose para vender su casa
Vender su casa no tiene por qué ser sinónimo de estrés y decepciones. Lo preparamos para ello y lo ayudamos a mantenerse relajado, positivo y proactivo. Desde la preparación para la sesión de fotos hasta la bienvenida a los posibles compradores, descubra cómo le ayudamos a maximizar el potencial de su propiedad.
Con el asesoramiento adecuado, vender su casa puede ser sin estrés. Estamos aquí para guiarlo a través del proceso. Le ayudamos a organizar las visitas y a organizar todo lo que necesita antes de recibir una oferta. A continuación, nos aseguramos de todo el seguimiento de la venta, hasta la firma final del acto de venta.
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Fotografías que resaltan tu hogar
Las fotos son lo primero que llamará la atención. Son una parte esencial de tu anuncio. Por lo tanto, es esencial que su hogar se fotografíe con la mejor luz. Nuestros fotógrafos experimentados trabajarán para que su hogar sea lo más atractivo posible. Destacarán los detalles de diseño que hacen que su hogar destaque y que ayudarán a atraer la atención de los compradores más exigentes.
Nuestro equipo trabajará con usted para garantizar que cada espacio esté representado de manera óptima. El momento oportuno es clave: siempre que es posible, tomamos fotos solo con luz natural, por lo que tendremos en cuenta cuando las piezas clave estén expuestas a la luz solar directa. El clima, la estación y la orientación de su hogar también pueden influir, por lo que le ofreceremos nuestras sugerencias sobre cómo causar una impresión duradera. En este sentido, la flexibilidad es fundamental, y esto se traducirá en un portafolio fotográfico de alta calidad y en un aumento del interés por el anuncio.
Le recomendamos encarecidamente que limpie y ordene su casa por un profesional con antelación, antes del presupuesto y especialmente antes de la sesión de fotos. También es útil para mover objetos voluminosos, como equipos de gimnasio, por ejemplo, o cualquier cosa que pueda obstruir el espacio visual. Asegúrate de comprobar si hay objetos personales, como fotos, que no te gustaría ver en el anuncio.
Unos pocos ajustes aquí y allá pueden marcar la diferencia entre una sesión fotográfica exitosa y una sesión fotográfica excepcional. Asegúrese de que todas las ventanas y superficies reflectantes no tengan rayas. Guarde los cables y los objetos voluminosos, como los juguetes de los niños. Mantenga los autos y los botes de basura alejados de la propiedad y asegúrese de que todas las áreas al aire libre estén bien ubicadas. Da forma a objetos como cojines, edredones y cortinas. Tenga cuidado con las arrugas, los pliegues y las toallas de baño usadas que siempre arruinan las mejores fotos y películas.
Marca todas las casillas de tu lista de tareas pendientes
Antes de vender, su casa debe estar equipada con un DPE (diagnóstico de rendimiento energético) y otros diagnósticos obligatorios. Cualquier cambio significativo en su eficiencia energética significa que se necesita un nuevo DPE. Si su casa se construyó en los últimos 10 años, ya debería tener un DPE. Si es necesario, nuestro equipo puede encargarse de que se lleve a cabo el DDT (archivo de diagnóstico técnico).
Podría decirse que tan importantes como las fotos, los planos interiores (y los planos exteriores, cuando corresponda) brindan una visión general de su hogar. Si no tiene uno, también podemos encargarnos de él.
Los propietarios deben comprobar que las instalaciones eléctricas de sus hogares son seguras. El método clásico consiste en obtener un diagnóstico del estado de las instalaciones eléctricas, que normalmente se realiza al mismo tiempo que los demás diagnósticos necesarios. Este proceso, que incluye una inspección por parte de un electricista o técnico de diagnóstico con licencia, debe completarse al menos cada tres años. Nuestro equipo puede trabajar con usted para asegurarse de que todo esté en orden y de que su propiedad esté lista para ser vendida.
Por último, será útil, si es necesario, proporcionarnos la mayor cantidad de información posible sobre la construcción y/o las especificaciones de construcción (trabajos estructurales y de acabado, renovaciones, materiales utilizados, etc.). ¿Qué tipo de mármol se usa en el baño o para la encimera de la cocina? ¿Qué tipo de madera se eligió para las puertas o los pisos? Queremos conocer todos los detalles para responder mejor a las preguntas y destacar lo que le importa.
La etapa de visitas
Invitar a posibles compradores a su casa es un paso emocionante. Sin embargo, tenga en cuenta que aproximadamente uno de cada tres compradores solo visita una vez una propiedad antes de comprarla, y que uno de cada dos la ve solo dos veces.
Por lo tanto, cada visita es preciosa: solo organizamos visitas con compradores «cualificados».
Aquí es donde construirá una relación más sólida con uno de nuestros negociadores experimentados, quien lo guiará a través del proceso. Sea transparente en cuanto a sus preferencias. ¿Quieres programar visitas a través de WhatsApp? ¿Los huéspedes tienen que quitarse los zapatos? Cuéntanos.
La importancia de una visita física no debe subestimarse. Aquí se aplican las mismas reglas que para la sesión de fotos. Ponte en la piel del potencial comprador. No querrás sentirte como un intruso o como si estuvieras pisando los pies de alguien. Esta es la razón por la que la gente suele preferir que el propietario no esté presente durante la primera visita. Les ayuda a imaginarse a sí mismos en «su» hogar y no en el de otra persona.
La forma en que vives en el espacio y la forma en que lo distribuyes, los muebles, los elementos de diseño y la decoración suelen ser lo que hace que la gente también quiera vivir allí. Los espacios vacíos y sin muebles suelen ser los más difíciles de vender.
Si va a vender su casa, puede ser importante estar presente durante una segunda visita, según el comprador, para marcar las últimas casillas antes de recibir una posible oferta. Su relación con el comprador es importante. Siempre estará en la mejor posición para responder a las preguntas prácticas sobre cómo vive en su hogar. Pero ya no tiene que preocuparse por mostrarla o presentar sus activos. Y sobre todo: evita iniciar negociaciones. En vez de eso, dirija cortésmente a sus interlocutores hacia nosotros: esto se deduce claramente de nuestra experiencia y, por lo tanto, aquí es donde realmente entran en juego nuestros conocimientos técnicos.
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Documentos necesarios para vender su propiedad
La venta de una propiedad va acompañada de varios documentos necesarios para que el futuro comprador y los notarios que redactarán las escrituras tengan la información más completa posible.
- El archivo de diagnóstico técnico, que incluye una grabación llamada «Loi Carrez» para propiedades de propiedad conjunta
- El certificado de propiedad o la escritura de venta
- La identidad de los vendedores y su estado civil
- El último aviso de impuestos a la propiedad
- Para propiedades en copropiedad: las últimas actas de la Asamblea General, las últimas declaraciones de cargos, el reglamento del condominio, el registro de mantenimiento del edificio
- La lista de obras que han afectado a la estructura, la superficie de la vivienda y su apariencia externa deben ser objeto de documentos acreditativos: planos, autorizaciones de planificación urbana, autorización del condominio relacionada con la obra realizada (si es copropiedad), seguro de daños y/o garantía de diez años
- Elementos de seguridad: facturas por el mantenimiento de los sistemas de calefacción (por ejemplo, una caldera de gas), comprobantes de que las piscinas son seguras y de que existen detectores de humo
- Cualquier documento técnico que informe al futuro comprador del estado de la propiedad y del condominio, si corresponde
- Si la propiedad vendida está alquilada: copia del contrato de alquiler, carta de autorización para la venta (preferencia), carta de autorización del inquilino si la venta se produce después de su partida
Establecer una relación transparente con nuestros asesores
Es fundamental establecer una relación de confianza entre usted y su asesor. Él lo guiará durante todo el proceso de venta, desde la organización de la primera visita hasta la entrega de las llaves a sus compradores. Este proceso puede llevar varios meses y todas las ventas pasan por momentos difíciles. Recuerde que estamos aquí para defenderlo, obtener el mejor resultado posible para su venta y ayudarlo a garantizar que este no sea un momento agotador o estresante.
Para sacar el máximo provecho de nuestra relación, cuéntanos todo lo que puedas. ¿Quieres que te llamen, que te contacten por correo electrónico o por WhatsApp? ¿Y cuándo? ¿Qué te entusiasma? ¿O quién te pone nervioso? Eso queremos saberlo. Cuáles son las ventajas de los productos que nos confía, pero también cuáles son sus defectos. Cuanto más transparente sea con nosotros, más podremos ayudarle a alcanzar sus objetivos.
Porque estamos totalmente comprometidos con nuestra misión, solo tendrás que preocuparte por lo mínimo. Nuestros clientes nos recomiendan porque son sensibles a nuestra atención a los detalles, a la atención que prestamos a los productos que tenemos a nuestro cuidado y por nuestra experiencia a la hora de conectar a compradores y vendedores exigentes.
Pero también es a través de una relación de confianza que puede aprovechar al máximo la calidad de nuestra red profesional, que refleja el valor agregado de nuestro equipo de expertos. Ya sea que necesite un notario que lo asesore o lo ayude durante una venta o compra (un momento a veces complejo (sucesión, separación, etc.), un arquitecto, un contratista general o un comercio en particular, una empresa de mudanzas, un corredor de seguros, un banquero experimentado y receptivo o cualquier otro profesional, ponemos nuestra red a su disposición.
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La relación con nuestros clientes y la calidad de nuestra red profesional, la ventaja que obtenemos de las tecnologías avanzadas y los altos estándares de comercialización de nuestros bienes inmuebles están en el centro de nuestra estrategia.
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Los bienes inmuebles de lujo a menudo se perciben como un mundo aparte dentro del sector inmobiliario en general.
La geobiología es una disciplina que estudia la influencia de los entornos naturales y artificiales en el bienestar de los seres vivos.
